关于阿里妈妈的一些个人思考

    类别:业界动态  贡献者:chawenhua  总点击:2432  受欢迎度:10  更新日期:2008年12月04日
简介:1、完善宣传“自定义广告牌”功能,最好能确定在该页面不影响站长对其他联盟广告的投放,减少替换成本。 站长的广告位和淘宝商家的货品相比较,还是有很大的不同的。对站长来说,只要广告位空着,那么就是损失。替换成本的存在,很可能就是目前阻碍站长选择阿里妈妈的最主要的原因。如果“自定义广告牌”功能能够把站长的替换成本降低到最低,那么就完全可以消除站长的顾虑。不过这个估计也会看google、baidu的反应。如果他们对...
  • 1、完善宣传“自定义广告牌”功能,最好能确定在该页面不影响站长对其他联盟广告的投放,减少替换成本。
    站长的广告位和淘宝商家的货品相比较,还是有很大的不同的。对站长来说,只要广告位空着,那么就是损失。替换成本的存在,很可能就是目前阻碍站长选择阿里妈妈的最主要的原因。如果“自定义广告牌”功能能够把站长的替换成本降低到最低,那么就完全可以消除站长的顾虑。不过这个估计也会看google、baidu的反应。如果他们对这样的站长认为是作弊的话,那替换成本依旧会存在。
    2、以拉入广告客户入手,做一个橱窗陈列。让广告客户在阿里妈妈上面尽量多的投放广告需求,以吸引站长加入。
    最好的消除替换成本的方法就是让我们的“库存量”足够满足站长的需求。这个库存量应该就是让更多的广告客户来阿里妈妈平台发布求购信息。一个循环肯定是有一个开始的。这个开始应该是先吸引广告客户进来发布求购信息容易还是先吸引站长进来发布广告位呢?
    如果先吸引广告客户进来发布求购信息,对广告客户来说只需要花一点时间,而且淘宝、阿里巴巴应该有很多可以直接用的成熟的认可电子商务的客户。在有这些资源后,吸引站长就是很容易的事情了。
    如果先吸引站长进来发布广告位,在客户资源还不够充沛的时候,对站长来说是存在损失的。尤其是一些大站长,他们会观望更长的时间。这样聚集人气相对来说会不会更加艰难一些?
    3、和交友网站类似,建立需求匹配限制。只有符合需求的网站,才能对广告需求发出请求,然后由广告主自己选择。
    站长除了可以发布广告位,同时也可以根据求购信息主动和广告客户联系。相对来说,站长比客户更了解网络,而且更有时间来根据网站内容找匹配的广告主。
    存在的问题就是,因为站长的蜂拥而至,会对广告主造成骚扰。不过这个可以借鉴世纪佳缘等交友网站,加入联系限制。只有你的广告位满足需求,才能够和广告主的联系上。相当于广告主招标,站长投标。如果广告主觉得站长的广告位不错,就可以直接购买。
    4、提个问题,阿里妈妈能够给站长、广告主、互联网带来什么?
    这个问题提的有点大了。换个角度说,实际上就是站长、广告主、阿里妈妈如何能够三赢。
    阿里妈妈能够给站长带来什么?
    对站长来说,阿里妈妈只是一个简单的交易平台,而且是一个存在替换成本的平台。在阿里妈妈论坛,站长 fm0086 提出的疑问: “ALIMAMA真实的给你带来什么实质性的推广、利润等实际援助吗?”网站的生存和发展,最重要的还是网站本身的质量和推广。目前的模式,阿里妈妈还不能有效的帮助站长进行推广。只有阿里妈妈能够帮助网站成长,那么互联网广告这块蛋糕才能不断搞大,不然总有到达瓶颈的时候(阿里妈妈不能期待仅仅让google和百度来帮助站长成长吧)。
    阿里妈妈给广告主带来什么?
    我现在阿里妈妈也购买了十几个广告位。可是发现效果寥寥,可能和我购买的广告位质量有关吧。不过还是感觉这样的方式很好,如果有充足的资金肯定愿意加大投放。但是遇到的一个问题就是,在众多的广告位中如何挑选出自己需要的呢?而且和淘宝上面不一样,淘宝上的买家大多都是个人,能够花一点时间去淘,而且不需要后继数据的跟踪。可广告主就不一样了,需要投入更多精力来了解这种模式,要花费较长的周期来研究。如果广告主能够发布求购信息,让站长来挑选,可能会省下一些精力。站长应该更了解和期盼电子商务的模式和发展。
    阿里妈妈给互联网带来什么?
    我想象的是这样的一个圈:广告主尝试性的来发布广告求购信息->站长蜂拥而至来投标->在阿里妈妈平台通过互评系统&优化措施筛出高质量的网站->站长提升自我质量->更多的广告主看到效果而加入阿里妈妈平台->市场蛋糕被做大&更多站长加入-> …… 从此互联网进入阿里巴巴电子商务时代
     
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