金山CEO雷军访谈:经历4次失望已不可能再激动

    类别:业界动态  贡献者:chawenhua  总点击:2328  受欢迎度:10  更新日期:2008年12月04日
简介:各位新浪网友,大家好!   主持人:各位网友大家好!非常高兴今天来到我们新浪的访谈现场。我们今天有幸请到的嘉宾是金山的CEO雷军先生,欢迎雷军先生能够在百忙之中做客我们新浪的总裁在线。   雷军:各位网友大家上午好!   主持人:我们知道金山软件在香港联交所10月9日成功上市,发行价3.6港元,这也是金山软件在19年的发展之后取得了一个阶段性的里程碑式的胜利。我们今天想请雷总就金山上市的前后,他作为一个...
  • 各位新浪网友,大家好! 
      主持人:各位网友大家好!非常高兴今天来到我们新浪的访谈现场。我们今天有幸请到的嘉宾是金山的CEO雷军先生,欢迎雷军先生能够在百忙之中做客我们新浪的总裁在线。 
      雷军:各位网友大家上午好! 
      主持人:我们知道金山软件在香港联交所10月9日成功上市,发行价3.6港元,这也是金山软件在19年的发展之后取得了一个阶段性的里程碑式的胜利。我们今天想请雷总就金山上市的前后,他作为一个公司的CEO,一些心路历程跟我们各位网友做一个分享,做一个交流。 
      除了通过电脑参与本次聊天,您还可以通过手机访问新浪网在移动中关注聊天全程,手机新浪网的网址是sina.cn。 
     主持人:我们首先想跟雷总聊一下关于金山上市的问题,其实我们在之前的媒体报道当中,有很多记者采访过你,你说金山上市准备8年,已经不再激动了,您作为一个在金山超过10多年的老员工,好像没有理由不激动,你能谈谈这个话的背景吗? 
      雷军:金山的创办在1988年,到今天有19年的历程,然后从1999年开始准备上市到现在准备了8年,中间考虑过五次的上市准备,所以我在CEO这个位置长相当于经历了五次从希望到失望,再到希望,再失望,这样的过程,所以第五次上市说实话我们有一个同事在上市当天给我写一封信,里面提到一句话,说今天要上市连他爸都不相信。所以这种心态是不大可能激动的,当然在10月9号上午10点当我们的股票在香港主板挂牌,股票的数字在跳动的时候那一刻心情还是有点激动。 
      主持人:也就是说到今天金山的上市经历过多次的冲刺之后,应该是一个水到渠成的事情,在您看来不是真正如第一次上市就成功的那种情景。 
      雷军:对,因为正常准备上市的话,6个月到1年就差不多了,当你准备了8年以后,其实你很难谈得上多激动,因为很多的公司都是开始准备,然后在半年到1年里面他们就成功挂牌了,所以这是我们跟他们非常不同的一点。 
      主持人:这里有一个问题不得不问一下雷总,我们准备了五次的冲刺,有五次的坦白说失败吧,最后一次是成功了,这中间可能会有一些各种各样的原因只有您和求董事长最清楚,能不能跟我们谈一下是哪些原因? 
      雷军:我觉得到今天为止还没有一家中国的公司用通用软件的业务上市的公司,所以从这一点来讲在中国做面对个人消费者的通用软件,这个业务还是蛮难的一件事情,的确在一个前有微软后有盗版的生存环境里面,通用软件的发展的确比较艰难。到今天为止没有一家上市公司的局面也说明了这一点,早期计算机业务百分之百是通用软件的时候,业务比较艰难,当然最近几年金山涉足了网游,软件业务也在飞速成长,有非常好的财务表现,能够成功挂牌是一个很自然的事情。所以我想跟金山所处的业务的方向是有一定关系的。 
      主持人:接着这个问题我们问一下,有人说金山上市是一个坚持的胜利,有人说其实金山还是以雷总、求总你们领导层比较识时务,转向了通用软件,在中国做通用软件非常艰难的情况下你们把主要精力做网络游戏,还是一种比较识时务的表现,您如何看待这种评价和这种转型? 
      雷军:在2003年的时候我们把网络游戏列为核心业务,其实因为2003年我们的动静太大,很多人并不了解实际情况,实际上1995年开始金山就是中国第一波做游戏的,2000年6月份金山开始投入研发力量正式立项开始做网游,2003年只不过是一个战略性的决策,把网游列为核心业务,集中公司的优势资源打了一场歼灭战。我们确定网游作为核心业务之一以后,我们的业绩开始快速增长,这一点无可厚非网游在今天的软件市场里面毫无疑问是最大的一块。我们怎么看待现有的软件业务呢?因为在金山的内部已经形成两大事业部,一个是网游事业部,一个是软件事业部,每个业务都有自己的班子,都有自己的研发队伍,营销推广队伍,所以可以理解成近似于两家子公司的模式在运作,这是我们协调好两个业务从组织结构上的一种保证。 
      主持人:其实我们应该不能否认,金山是国内最早在做网络游戏的,的确在1995年的时候金山就开始做单机游戏,把香港的,海外的一些游戏都引进到国内做。其实还有一个,对金山上市我们说造就了以雷总为首的程序员的百万富翁,一大批,然后您觉得金山的上市对于程序员,对于国内程序员的发展有什么样的示范意义?因为我们知道在中国做通用软件,做程序,做软件,可能是一个很多人一直认为包括张晓龙他们都卖掉了,在国外是可以赚钱的共享软件,您如何看待金山上市对程序员的示范意义? 
      雷军:金山上市的意义大家都帮我们总结了很多,我想第一点就是求总和我本人都是程序员背景,都写了很多年的程序,做了很多年技术,而且金山是一个技术立业的公司,超过60%的员工都是技术人员,所以这么一个典型意义的公司上市毫无疑问是用技术的概念上市的。对于这个时代越来越多的优秀的工程师,通过自己的努力,通过自己的技术是可以获得成功的。因为过去的很多成功是商业模式的成功更多一些。 
      主持人:还有一个问题,我们也是一些网友,一些普通的股民比较关心,他们可能看不懂的地方,就是我们国内资本市场现在A股是比较火爆的,我们都用火爆这个词形容A股的国内资本市场的发展,金山最终选择了在香港上市,包括定价,发行价,最后选择3.6的发行价,后来开盘涨势也不错,现在涨了近60%,这么一个过程为什么还选择在香港,而没选择在国内的A股上市? 
      雷军:其实海外市场上市的话还是有蛮多的优势的,第一个,它是国际资本市场,它的再融资能力很强,也比较简单,比如你今天需要钱,你要发多少股,一天就可以完成,这一点很重要,而且它的投资是以机构为主的,是以投资机构为主的,这些投资机构有自己的分析师,然后他会非常了解你的业务,然后也有很多基金是长期,比如我见过一些基金他一般持有五年以上,中国的股市是以散户为主的,稍有风吹草动大家就狂抛,是比较火爆,跟成熟的国际资本市场相比相对来说中国的股市时间还比较短,不够成熟。所以基于这些原因我们选择了在香港主板挂牌。 
      主持人:就是考虑到今后发展的再融资能力。 
      雷军:和投资人的投资方式。 
    主持人:其实我们刚才和雷总一起关注了整个上市的一些问题,对于上市这一块我想之前有很多媒体已经报道了,大家也可以通过我们新浪科技对金山上市的专题做更为深入和全面的了解。其实谈到上市,我们现在感受今天的这种喜悦,还是想回顾一下我们这19年的发展历程,尤其是雷总进入金山之后的峥嵘岁月。其实10年前的时候我们知道,当时是WPS遭遇挫折的时候,当时您是有过退却的想法的,有过这种动摇的念头的,现在能不能再跟我们网友谈一下当时的情景和情况是什么样子的。 
      雷军:我是92年1月份加入金山的,在金山干了快五年的时候遇到一个困难,在微软进入中国市场以后,包括盗版很猖獗,整个业务陷入了困境,在这样的情况下金山面临的就是怎么求生存的问题,当然我们花了很多时间,也下了很大功夫找到一条生存之路,就是说做老百姓所需要的产品。我们做了像电脑入门,像金山影霸,做了很多这样的小产品,可是继续做下去的时候就面临一个很大的心理障碍,就是说我们加入金山是希望把金山办成世界一流的企业,按我们96年找到的生存之路,我觉得那不是我们想要的,所以我中间就开始有点犹豫,有点不太想干了,求总就反复挽留,然后到96年年底我们重新思考,怎么能让金山不仅活下去,并且要怎么发展。当我们大体思路想清楚以后我们就开始大规模的第二次创业的过程,98年我出任CEO到现在也蛮多年过去了。 
      主持人:现在再回顾一下,看看过去当时那个情况,现在的感受有一个什么样的变化? 
      雷军:我觉得今天金山能到今天,我觉得是一个理想主义的成功。 
      主持人:您之前说过,有很多媒体也用你的话报道过金山。 
      雷军:是,因为96年我们认为我们反正怎么着,就是因为我们喜欢写软件就要坚持做下去,不管多难多苦一路坚持下来,到今天我觉得还是一个阶段性的非常大的成功。 
      主持人:理想主义的成功在市场的现实面前还是经历过碰壁的,经历过调整的,然后到了今天。 
      雷军:是。 
      主持人:其实在19年的金山发展当中遇到过很多外面的冲击,竞争,压力和很多诱惑,在这些面前金山和其投资者,也做过一些尝试,比方我们在做卓越网,雷总也做卓越网的CEO,这个过程当中我们面临那么多压力和竞争,您和求总两个人在掌舵金山的过程当中肯定难免会有一些争论和分歧,你们中间是怎么解决和协调这些问题的? 
      雷军:首先我们为金山创造了一个奇迹,就是三个人合作,在中关村做了16年,没吵翻,没分家。 
      主持人:这是非常难能可贵的,中关村很多企业后来分道扬镳的很多,开始共同创业的。 
      雷军:是,大家都说中国人不能抱团打天下,我想不管怎么说,我想金山这一点做得蛮出色的。三个人合作在过程之中是不大可能不产生分歧,不同的观点,我觉得这个很正常,但是关键问题在于怎么解决这些分歧,怎么处理好大家不同观点之间的矛盾,我想最重要的还是我们有一个基本的理念,就是把金山做好。 
      主持人:在这个核心的方向和理念指导下就会容易达成共识。 
      雷军:对,我想这是最重要的。 
      主持人:其实我们在做卓越的时候,在互联网的冲击下,包括我们后来确定了刚才说的2003年以网络游戏为主的战略指导下,我们还是有很多互联网公司起来了,有很多网络游戏的公司在纳斯达克上市了,这种情况下你们当时的策略和发展想法始终没有动摇,坚持自己在这一块,就是在游戏,还有这个软件中间。 
      雷军:是。 
      主持人:其实还有一个问题,在最后决定以游戏为主的发展之后,还有一个就是软件,我们知道金山还是以软件起家的,做通用软件,这一块你们确定了一个怎样的发展战略和策略的地位的? 
      雷军:第一,我们把金山定位成软件和网游双引擎的业务,就是两条腿走路,大家说网游你占到68%,其实软件占了32%,占了三分之一,光看这三分之一的话我想这业务也达到了上市的标准,所以基于这样一个情况把我们未来对中国软件业增长趋势的估计,我们会进一步加大软件业的投入。其实从今年年初开始,应该准确地讲04年到06年是三年网游研发的布局阶段,这个布局阶段已经结束了,今年年初开始是整个软件业的研发队伍突飞猛进的三年,第一年已经过去了9个多月了,我们干了几件大事,第一,我们在珠海新的研发大厦破土动工,大概能容纳一千五百人左右,第二点,我们在今年年初开始了程序员的训练营,已经成功培训了两期学员,第三个,我们建立了软件实验室,开始投入我们未来长远的三到五年计划的研究。经过上半年过去九个月的准备,其实我们也取得了不少看得见的成果,比如说今年8月我们毒霸的研发团队传来喜讯,我们毒霸通过了世界顶级的VB100的测试,就是百分之百能杀毒,这是目前国内第一家,也是惟一一家通过这个挑战的公司,所以我想未来的几年里面金山在软件业的投入,在通用软件这块的投入可能会越来越大。 
      主持人:就是会加强软件这一块的研发实力,把它作为一个明星的产品去培养。其实我们知道金山在去年的时候进行了一次比较大规模的PE,包括新加坡政府投资下面一家公司,这后来又确定上市,我们知道在风险投资的过程当中会考虑到风险投资能够给我们企业带来的价值,我不知道这四家公司在一年当中给金山带来了哪些帮助和比较大的价值? 
      雷军:他们帮了我很多忙,他们也请我帮一个忙,在这里做一个小的声明,因为新加坡政府投资公司,简称GIC,有不少媒体报道大马西下的GIC,其实它们都是属于新加坡旗下的,它是国家外汇投,大概一千多亿美金,它可能比较低调。去年8月18号金山获得了总额最高达七千两百万美金的,就是他们分两期付,第二期是根据我们绩效付的,总额大概总高会到七千两百万美金的投资,是由三家一起投的。投完以后有几个重大的变化,第一个,有效的改善了公司的治理结构,使公司的股权结构,治理结构趋于合理,比如原来我们主要是求老板还有张旋龙,和我,后来联想进来以后是四家,联想是企业投资,所以引进一些风险投资和这种大的投资公司,它的确对改善公司的治理结构,使公司的管理变的更加稳定透明,我觉得有非常大的帮助。进来以后一年以来做了哪些事情?反正做的事情还蛮多的。 
      主持人:能跟我们各位网友披露几个方面主要的事情? 
      雷军:他们进来以后干的最大的一件事情就是和原有股东一起做了一件非常伟大的事情,就是在今年年初2月1号发了2.2亿人民币的期权,极大鼓舞的人心,这是非常伟大的事情,这对金山未来三、五年我觉得是至关重要的一步。第二个,推动了内部的组织结构变革,比如我们原来的业务比较多,现在主要是两个事业部,就是软件和网游,我觉得这一点他们也帮了很大忙,第三个,在准备上市各方面的过程之中他们也做了蛮多事情,所以我相信去年引进风险投资对金山也是很关键的一步。 
      主持人:不单是改善公司的治理结构,引进他们的财务投资者,联想作为一个战略投资者,财务投资者对金山的上市也应该起了非常大的作用。 
      雷军:是,他们帮了很大忙,联想也帮了非常大的忙,联想在1998年投资我们,原来一直是第一大股东,杨元庆他们都做过金山的董事长,对金山过去这么多年的发展起了非常重要的作用。 
      主持人:其实金山上市之后谈过一个问题,就是金山将开启一个属于自己的白银时代。我们现在就跟雷总一起聊一下金山的白银时代是什么样子的?首先请给我们描绘一下您所想像金山的白银时代是一个什么样的局面? 
      雷军:在路演的过程中有不少投资者问我,说三年后,五年后,甚至十年后金山是什么样子,我跟他们交流过,我说我们金山的梦想是把金山办成世界一流的软件技术公司,我们为什么要办成世界一流呢?就是要让我们的软件有机会在世界上每一部电脑上都能运行,虽然还有很漫长的路要走,但是我相信金山是最早有这样的抱负,并且付诸实施的公司,我们在未来的两年里面将把现有的研发团队再翻一番,在我们8月31号公布的数字里面我们拥有997位技术人员,我相信两年后我们差不多应该超过2000人的研发团队,尤其是做产品的研发团队超过2000人,在世界上都不属于小规模了,所以金山毫无疑问准备在世界战场开始拉开。因为在中国做软件面临盗版这个问题还是蛮严峻的,虽然正版率在逐步提升,但是离理想的生存环境还差距很远,所以我们要走的路就是到世界上去抢市场,我们要跟华为学习,所以这是我们一直以来的梦想,也是我们金山的未来就是国际化。 
      主持人:也就是说金山属于自己的白银时代,应该是以上市为支撑点,加强自己的核心业务能力,之后在国际市场上打开一个新的局面。 
      雷军:对。 
      主持人:到最后成为一个真正国际性的公司。 
      雷军:是。 
      主持人:这里我代表各位金山可能被雷总冷落的,被金山冷落的一个产品,代各位网友问一下,就是金山词霸,我们一直认为金山有一个非常好的产品就是词霸,金山也是最早做这块业务的公司之一,因为词霸这块盈利方面基本上很多都是免费的,盈利甚微,对这块的发展有一个什么样的计划,因为中国也在面临着国际化,人们的外语水平也要逐步提高,在一块您是怎么想的?怎么规划的?在词霸这块。 
      雷军:金山词霸在历史上对于金山的贡献非常之大,也是我自己规划,并且推动的一款产品。这款产品使我们从1996年的快关门,重新回到了大家的视野里面,所以是金山在第一个转折点里面最重要的一款产品。到99年,2000年非常成功以后我们的确放在词霸上的精力不如毒霸,不如网络游戏了,这是受限于金山词霸的市场规模,但是金山词霸在这些年里面一直是金山利润的一只非常稳定的利润提供者,它的业务表现非常好,然后在过去的一、两年里面我们还是希望非常努力地把词霸做好,我们做了几件事情,第一个,我们发布了I词霸,人气非常旺,第二点,我们把词霸这个团队和金山在线的团队合并在一起,他们在这个产品上下了很大功夫,大概会在下个月发布金山词霸的下一版,这个部门的负责人跟我说要给我一个惊喜,我也很期待下一版的金山词霸,我说无论如何一定要让我们金山词霸的用户们觉得我们每一天都在进步。 
      主持人:金山词霸的确在翻译软件占领了非常大的市场份额,在装机的占有率方面也非常高,大概有90%多用到翻译软件的,基本都装了金山词霸。我们也期待金山词霸能够在下个月给我们一个惊喜。另外还有一个就是WPS,对金山以网络游戏为主要营收的概念和技术,还有就是软件上市之后,WPS的命运可能是我们很多朋友关心的一个问题,我们在此也想请雷总给我们对WPS的今后发展做一个规划。 
      雷军:WPS的命运转折点在是2002年9月份,我们下定决心扔掉以前的所有代码全部重写WPS,到2005年9月份我们做出了新版的WPS,到今年9月份我们发布了WPS2007,现在我看到周围的朋友越来越多的企业,越来越多的政府部门在使用新版的WPS,我想不少新浪的网友也在给我们很大的压力和期待,我建议大家到我们金山的网站可以免费下载一份金山的WPS2007,我们对于个人现在是免费的,大家下一份试一试,因为在网上有很多人骂我,因为WPS,我觉得大家用过了以后再骂,可能骂的时候就没有那么狠心了,因为WPS2007做得挺好的。 
      主持人:其实这次上市之后,谈到我们六个多亿的融资,当然我们不排除后面会有一些股东的套现,包括风险投资,这个中间我们今后发展会投入到公司的核心业务的培养和人力,人力资源等方面的加强,另外会收购,在这方面雷总现在有什么样可以和我们各位网友沟通和披露的一些想法,是不是有合适的收购目标? 
      雷军:第一点,金山的业务还会非常非常专注在软件和网游这两个领域,短时间不会拓展第三个和第四个领域,所以首先要强调聚焦和专注。第二点,我们的确在评估不少的项目,但是现在还没有最终的结论,我想一家上市公司用收购来快速发展的方式也是经常采用的一种手段,可以加速整个公司的快速发展,等我们有了进一步的消息我们第一时间能够告诉我们新浪的网友。 
      主持人:好。另外谈谈我们现在的现金流的业务,我们知道金山即将推出《春秋Q传》,这部产品有哪些亮点值得我们金山游戏的玩家期待? 
      雷军:《春秋Q传》我们研发了三年半,内测了一年时间,在今年9月20号已经开始正式公测了,这款产品主要特点在哪里呢?这款产品我们所追求的是和谐社会,各种各样的新颖的玩法,没有特别大的压力,主要是面对这样一个客户群设计的。到现在内测应该几周了,我觉得表现还是令我满意吧。 
      主持人:就是在我们的规划当中,会给我们的网友去见面。 
      雷军:是。 
      主持人:会不会跳票? 
      雷军:没有,我们9月20号已经正式公测了。 
      主持人:另外我们明年还会推出两款新的游戏,这方面我们正在进行的有哪些工作? 
      雷军:我们金山自己拥有的研发队伍有三只,就是珠海的西山居,成都的亚丁,北京的两只团队,成都我们有一家控股的51的休闲游戏的制作团队,在广州我们有一家参股的研发团队,所以差不多有五只团队,每个团队都在做一到两款作品,预计明年上来的有北京团队制作的《封神榜2》和珠海团队制作的《剑侠世界》,这两款产品我觉得应该好玩度应该是值得期待的。 
      主持人:其实在金山上市之后,金山在获得了重组的资本支持和投资者的认可之后,可能我们的员工面貌也会有一个新的表现,我在论坛看到过金山员工在自己的博客中写到,说从此我们也是上市公司的员工了。还有一个问题,想跟雷总请教,对于金山上市之后您的工作和生活有没有发生一些什么样的变化? 
      雷军:我觉得上市以后的确,因为在原来一穷二白,可能你只能靠勤奋加努力,如果你上完以后有很好的资本平台的话,可能应该要花更多的时间在怎么把资本的杠杆用好,怎么能够更快速的发展。 
      主持人:这中间也会面临一个成熟的资本市场的投资者挑剔的眼光,这可能也是金山一直前进的动力。 
      雷军:是。 
      主持人:我们知道雷总是一个登山的爱好者,其实金山的上市是攀越了一座高峰,达到了比较高的水平,之后雷总也迈上了一个新的台阶。您可能还会去攀很多的高山,去登峰,你觉得下一步你要攀的高峰是哪一座?对金山要攀的高峰是哪一座。 
      雷军:我想对金山来说其实大家对我们的期望值很高,还是希望我们WPS,毒霸,网络游戏都获得更了不起的成绩,今天的上市只是刚刚开始,也算跟大家交了一份答卷,金山终于登上了国际资本舞台,它有实力去实现更大的抱负和梦想。 
      主持人:由于时间的关系,我们今天的聊天时间不多了,最后请雷军跟各位网友做一个沟通,就是他想跟金山的用户和金山的员工最想说的是哪一句话? 
      雷军:对金山的员工,我已经说过了,我这里也再说一遍,就是一路上有你,苦一点也愿意,一起哭过,笑过的兄弟们,我们终于上市了,谢谢大家。对金山的用户,对新浪的网友说,无论是大家的批评还是夸奖,都是对我们金山的关心与支持,我相信我们上市以后更有条件坚持技术立业,坚持把产品做好,把我们的服务做好,这是感谢大家和回馈大家最好的方式,谢谢大家。 
      主持人:我们通过今天的聊天,对金山的上市,对雷总包括求总对金山发展的想法,有一个更深入和更直接的沟通和了解,我们也希望金山这个曾经被描述为“苦大仇深”的孩子,能够在哭过之后坚持在自己的技术立业的道路上迈向新的征程。谢谢各位网友,也谢谢雷总参加我们今天的访谈,今天的聊天到此结束。 
      雷军:谢谢大家。

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