个人站长创业之难:从建站到推广

    类别:站长故事  贡献者:admin  总点击:2809  受欢迎度:10  更新日期:2013年03月17日
简介:一个创业型公司的理想的综合因素有:客户,产品,团队,商业模式和资金。尽可能全面的整合这五方面的资源,那么你离一个成功的创业公司目标就很近了。.
  • 个人站长创业之难从建站到推广

    经历了从个人站长到组建工作室团队,再到后来的建立公司,笔者经历了一个个人站长的转型出路之一,这其中辛酸苦辣样样俱全,公司目前发展形势良好,在此,笔者自己更愿意把自己的一点见解分享给大家,希望对正在谋划创业的站长们有所帮助。

    笔者认为,一个创业型公司的理想的综合因素有:客户,产品,团队,商业模式和资金。尽可能全面的整合这五方面的资源,那么你离一个成功的创业公司目标就很近了。

    第一:客户

    客户是上帝,对于公司来讲(特别是创业型的公司),客户能为公司的提供源源不断的资金来源,资金也是公司未来发展稳定的最重要因素之一,创业前期的客户群体积累的越庞大,则对公司的稳定、发展就越有力。所以,已经有创业计划的站长一定要注意现在就着手培养自己的客户关系,或者拉拢有客户群体的伙伴来加入自己的创业公司,这是大大有好处的。

    第二:产品

    产品是公司的基石,同时也是体现一个公司核心竞争力的最重要因素。自主研发产品、代理产品、或者把成熟的产品服务给系统化、流程化(比如把优化团队做成工厂流水线的形式;把网站建设项目做精,达到一个普通公司团队达不到高度)都是可以的。总之,一定要有自己的核心产品服务,并提炼升华到顶点的高度,这是创业型公司必须首先要解决的。

    第三:团队

    公司的经营发展最宝贵的资源就是人,而对于初次创业的公司来说如何组成一个具备较强的经营能力、管理能力、执行能力和技术实力的团队则更为重要,并在以后的创业打拼中历练核心团队的默契度、稳固性,实现团队人力资源方面优势互补、协同作战的能力也是企业成功的关键。

    创业型团队必须要具备的特性:执行力、凝聚力、毅力。执行力尤其重要,作为我公司在第一阶段的弯路就是出现执行力导致的。基本所有的个人创业都会遇到这个问题,所以提醒大家要尤其注意。

    四、商业模式

    互联网是个门槛低、容易创造奇迹的行业,究其最主要的原因就是商业模式的问题,具备极具弹性的发展战略、稳重的经营策略、新颖的商业模式,是互联网企业实现创业成功并持续发展的唯一途径,互联网是一个瞬间万变的行业,公司的运营及商业模式要随着市场及时的做出调整才能把公司调整到最佳的冲锋陷阵状态。

    五、资金

    资金必须要可控,也就是在创业前期就要做好适当的资金准备(注意是适当);足够的资金是公司前期产品打造,团队历练,公司经营的保障,可是使公司不会因为缺钱而在整个创业过程中少了一层保障,更重要的是资金不足会严重拖慢在你创业过程中的步伐(我公司就因为阶段性的资金不到位出现过人员、基本开支“短路”情况),同时资金也不是越多越好,对一个站长来讲,我们中绝大多数并不是拿钱不当钱使的富二代,创业的启动资金大多数是借贷或是朋友一块凑出来,过度的资金投入加上不足的资本管理经营很容易在第一次创业失败后负担上沉重的单子而影响后续的正常工作及第二次、第三次创业(PS:第一次创业失败率高达90%左右)。

    盘点个人站长上的四个大当

    第一大当:CN域名

    09年12月之前,注册CN域名意味着什么?意味着你拥有了一个属于自己的国内顶级域名。是的,当时所有人都是这样认为的,只要你按时续费,这个CN域名就一直属于你,并且按照官方的说法是受法律保护的。

    07年CNNIC开始的“1元注册CN域名”促销手段,将CN域名推上了高潮,09年12月份突然通知个人从此不能再注册CN域名,并要求已经注册的CN域名也必须在公司名义下。当然这还不是最坏的,最坏的是,你的网站用CN域名已经很久,如果你抛弃CN域名,就意味着巨大的损失,但如果继续持 有,就如同抱着定时炸弹。

    有人问CN域名为什么当初向个人开放,而且使用各种促销手段,让中国人疯了一样的去注册?为什么?君不见这两年CNNIC屡屡发布CN域名注册 量数据,表示中国的CN域名注册量是世界第一,归根结底还是面子工程。人家COM都达到多少多少的注册量,咱们CN也不能差,怎么样才能让CN域名获得超 过COM的数量?一合计,向个人开放注册,凭着几亿中国人,还不相信排不上榜。后来发现价格上优势不大,索性一不做二不休,搞个1元促销活动。

    个人开放CN域名注册加上1元促销,这两年CN域名注册量呈爆炸性增长,CNNIC沾沾自喜不已。当CCTV突然宣布个人注册CN域名才是不良网站泛滥的根本原因,把矛头指向CNNIC时,CNNIC多少有点措手不及。还是自己要紧,索性直接严禁个人注册CN域名,以后有什么事就和自己没关系 了。当然个人站长们手里大把用CN域名做的网站以后怎么办,也和CNNIC没关系了。这个时候,你就会后悔为什么刚开始没直接选择COM,你就会知道什么 叫做绝望。

    第二大当:广告联盟

    当有个人站长终于开始感叹:广告联盟一天不如一天,只能靠一些弹窗和点击混口饭,甚至连网站成本也赚不回来。MAOY在这里很负责的告诉你,靠各种广告联盟,早已经不是个人站长的致富手段。

    有人说:嘿!你不知道的广告联盟多着呢,单价高不扣量,你看许多网站不是活得很滋润么?呵呵,我在互联网做网站七年,做过的联盟不下百个,但现 在存在下来的、并且还算不错的广告联盟,也就百度联盟和google广告。反而很多刚开始效果爆好的联盟,没几个月时间都关门大吉了,靠这种联盟能长久 吗……这还不算,你以为广告联盟真的就不扣量吗?广告联盟又不是活菩萨,他们不扣量吃什么?广告联盟靠站长赚的是大钱,站长靠广告联盟赚的是小钱,这是永 远不会变的铁律。

    您的网站要是打算长期做下去,并且是你唯一的经济来源,想靠广告联盟活下去,保重吧您。然而即使是这样,站长们还是疯了一样的在网站上挂各种广 告联盟的广告,我身边就经常有这样的例子。我一个朋友的网站从开发到购买主机,前期花了三四千块钱,结果每天就两三千IP,广告联盟收入一个月五六百块。 半年时间下来,靠网站没挣下一分钱,网站前期的成本也还没收回来。哭哭啼啼问我怎么办,我说你赶紧把网站那些广告联盟的广告都撤下,你靠那些联盟拿的还没 饭店服务员多。明天都换成自己淘宝店的广告,卖点和你网站内容相关的商品,没准还能赚点。我就想不明白,个人站长怎么就不能多挖掘点赚钱的渠道,这么迷信广告联盟?就算百度联盟和google广告,也不要把希望寄托在它们身上,核心 的盈利模式和渠道一定要掌握在自己手里。比如我09年做过一个网站,一天也就不到100个IP,挂广告联盟估计连域名钱也赚不回来,我卖产品卖服务半年赚 了好几万,您爱信不信。

    还有那些年纪轻轻的小站长们,靠广告联盟真赚了一点钱也别乱花,存起来将来用得着。互联网上意外情况太多,远的不说,09年12月的事情就足够说明一切。个人网站永远没有稳定的一天,没准今天你还数着广告联盟的收入,明天你网站就再也打不开了。

    第三大当:网站排名

    所谓的网站排名值多少钱?世界排名水分有多少?中国网站排名又有多少权威性?嘿,06年前要谈这种排名说不定许多人还有点兴趣,还关注一下。现 在你说你网站已经排到了1000以内,估计就算是真的,也没多少人相信。现在网站看什么?看主题、看流量质量、看盈利模式。排1000的网站赚1万,排 10000的赚10万,傻瓜都知道哪个值钱。

    个人站长为什么就喜欢各种网站排名?因为从小到大,我们看到中国什么都有个排名,尤其是学校里时候。期中考试有排名,期末考试再给你排名,排名高了就是考的好……现在从学校里出来做网站,一听网站还有个排名,就忍不住也开始冲着这个排名弄网站。

    现在去A5看看卖网站的帖子,大部分会说访问量、流量质量和盈利模式等实在的东西,很少看到有人还说自己排名多少。07年的时候,认识一些个人 站长,一天几百IP的访问量,就要刷排名去拉广告。我说:你们网站访问量太小,即使拉到广告也没效果,广告主感觉受到欺骗会影响你们网站的形象。结果那几 个说:我们网站才不要什么形象,我们把排名刷好,拉点广告能赚一点是一点。

    难怪个人站长只能越来越依靠广告联盟,因为广告主怕流量不真实没效果,怕先给了钱站长跑路。过于相信世界排名不知道毒害了多少个人站长,现在天 天还看排名的人,赶紧洗洗睡。明天把网站的内容多增加点,修改下不合理的地方,给访问者更好的体验,比排名实在多了。一头驴吃再多的草,还是驴,没见有变 成马的时候。要想成为骏马,还是要天天努力奔跑,光学马吃草肯定没用。

    第四大当:独立服务器

    大多数个人站长还是都在用虚拟主机,据说拥有一台独立服务器是大多数站长的梦想,中国站长都疯了吗?看到独立服务器就两眼发红,不管自己的网站实际情况,只要能上独立服务器就都上。

    我以前有个朋友做网站,一天也就几千个IP的访问量,好一点的虚拟主机完全能承受。一个月主机成本算上200元,网站每个月收入抛开主机成本攒 下不少。可非得买二手服务器,他本身技术也不到家,连设置服务器都不会,一出问题就急得满头汗。嘿,一个月托管费还不少,可人家就觉得用了独立服务器身份 高级一点。

    别说用个二手服务器,就是用几台IBM原装服务器,我也没见谁对谁三磕九拜,除了显得自己比别人傻一点外完全没有别的作用。我有几个网站,但我 就不买服务器,为什么?虚拟主机都是现成的,到期了想换机房我就换,不用担心服务器在运输途中坏了丢了碰了。再说一天有网站的事情也够操心了,你用独立服 务器也不能总靠机房技术,大部分时间还要自己去学习一些东西,这不是给自己找事么,能把网站做好已经很不错了。

    大的IDC公司虚拟主机服务都不错,一年也就三四千块钱顶天了,要买一服务器,好点的机房托管费就得七八千。更重要的是,网站还根本没到用独立服务器的程度。用虚拟主机一个网站一个机房,还不至于全军覆没,把所有网站都塞到同一台服务器里,机房出问题怎么办?这不是傻么?

    有人说独立服务器安全,你用虚拟主机容易受到牵连。我心想:我是不安全,您以为您安全?机房一刀切,您的网站不但也一样挂,服务器你还拿不回 来。告诉你,国内互联网整治才刚刚开始,您养独立服务器,网站拿着和虚拟主机里的网站一样的收入,最后没准还赔进去一台服务器。当然独立服务器肯定比虚拟 主机好,但好的不一定适合自己,适合自己才是最好的。

    最后说一句,个人站长都不傻,但网站性命悠关的事、网站赚钱的事,还是悠着点。了解下咱们“中国特色”,多给自己找个赚钱的门路,离开虚幻的东 西务实一点,多盘算盘算成本和利益之间的关系,多看看其他网站是怎么活的。08年的时候我写过一篇《个人站长不要把青春和理想赌在互联网上》曾经在A5引 起争议,建议经过这次互联网浩劫后,大家再从头到尾看一次。决定继续做的互联网的,就千万别再上当,也别抱不切实际的幻想。决定转行的,早点洗洗睡,明天 出去找工作或者做其他小生意,别在互联网上瞎扑腾,一年后网站没起色其他事情也延误了。

    码了很长时间的字,希望大家来拍砖,总之:个人站长创业有风险,但是狭路相逢勇者胜,创业同样也是“穷矮丑”一族的出路,希望个人站长在创业路上越走越顺吧。

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