如何让企业网站对企业产生效益呢?

    类别:建站经验  贡献者:admin  总点击:2606  受欢迎度:10  更新日期:2013年03月01日
简介:许多企业都投入可观的资金建立了自己的网站,但是时间一长,这些网站往往名存实亡,归纳起来不外乎这几种现象。.
  • 如何让企业网站对企业产生效益呢?

       许多企业都投入可观的资金建立了自己的网站,但是时间一长,这些网站往往名存实亡,归纳起来不外乎这几种现象:

       1.网站长期不更新,有的企业网站已经几年没有更新过,甚至公司已经搬迁但网页上什么都没有改,给客户造成很多麻烦,订单落入其他公司的手里也就不奇怪了。 
       2.网站永远没有客户想要的内容。现在有很多客户喜欢通过网站查阅进行比较,但有些企业网站能提供的资料实在太少,往往这些资料要从第三方网站上才能找到,结果往往是客户与提供完备资料的企业先行联系。
       3.网站提供的信息太多太杂,没有重点,不仅浪费投资和运营成本,客户寻找所需资料也不容易。
       那么成功企业的网站究竟是怎样定位的呢?根据调查,在26家进入世界500强的美国企业中,76.9%的企业设立有专门的“产品与品牌”栏目;38.5%的企业在网站首页上设有“网上服务”专栏,用户可享受方便快捷的在线办理服务;96.2%的企业在网站首页上设有“联系我们”的栏目,用户点击该处即可直接与企业取得联系,向企业反馈各种用户信息。反观国内同样进入世界500强的企业,75%的企业设立了产品介绍专栏,但是能够提供网上服务功能的寥寥无几,也只有一半的网站建立了“联系我们”栏目。从这些数字对比不难看出,国内网站并没有网络营销意识,不知道如何利用网站进行营销,尤其是对于网站的实际作用并不看好,网站的定位还只是一个初级的产品宣传介绍站点,与国外成型的网络咨询、网络订单、网络售后等一条龙完整网络营销服务还存在着相当大的差距。

       一家企业建设了自己的企业网站。这个网站是否成功,我们可以参照以下三个考核指标来判断。 

       一、流量
       网站流量是企业网站建设好后要跨越的第一到门槛。没有流量的网站怎么精美、怎么功能强大都是失败的。
       我们通过一些专业的网站流量监测分析工具,发现90%的企业网站的每天流量停留在10次以下。七彩空间认为,这样的企业网站是没有达到建站的目的。换句不客气的话,假如排除网站特殊的用途,建站的费用是白花的。解决方法:网站推广。目标:100次/天。
       有些企业的网站流量每天能在100次左右。根据七彩空间对客户的不完全统计,达到这样流量的网站一般都可以收回建站投资或者2倍左右的回报。
       我们也有部分客户的每天网站流量达到1000次左右,他们一般都是做网站建设与推广方面做得很成功了。业务主要来源也就是互联网了。
       每天1万次、10万次、100万次、1000万次、1亿次那分别是大企业、网络公司、行业门户、综合门户、搜索公司的目标了。
       二、电话量
       客户从网上找到您的网站,也有意选择您的产品或者服务。一般会打电话与您联系。当然也包括电子邮件、网上订单、留言、传真等多种渠道。为了形象描述的方便,我们就统称电话量吧。 
       电话量的多少验证了您的产品或者服务被市场接受的程度,反映了您的网站被客户认可的程度,也说明了您的网站推广的力度。所以,有很多询问的电话、邮件、传真,就说明以上三条做得很好。一般每20~100次流量会有1个电话量,具体因不同的行业有所差异。
       假如,网站流量很高,就是没有电话咨询,那就需要检查网页设计是否合理,提供的产品或者服务的价格是否不合适,网站的可信度是不是有什么问题。解决了这些问题,电话量一定会上去的。
       三、业务量
       企业投资建设一个网站,我们认为主要是想通过网站宣传自己的企业和获得更多的商业机会。不论通过什么方式,只要企业通过自己的网站获得成交的业务多了。这是一个企业成功网站的最高标准。也是我们建设网站的根本目标。一个企业本身有很多获得业务的渠道,像广告宣传、公关活动、口碑传播、客户推荐、熟人介绍、网络推广等等。识别业务来源的最简单的办法就是在与客户签约时,不经意地问一句:“能为您提供服务,我们真的很荣幸!您是怎样找到我们的呀?”客户说:“网上”。那就是互联网的功劳了啊。
       一般每3-10个电话就能成功一单业务。不能达到这个比例就应该检查回复客户的咨询是不是有什么不妥,网站上的宣传是不是与现实有很大的出入。
       作为企业的领导者需要对企业业务来源进行统计,网络业务来源最多,那就需要重视互联网的投资和关注其效果。假如目前还没有通过网络来源的业务,看看同行有没有通过网站获得业务。同行假如有很多业务来源于互联网,而自己的公司没有。那就立即委托专门的网络服务商建立自己的企业网站。
       流量、电话量、业务量是三个相关的检验企业网站成败的重要指标。
       另外,现在的互联网也是一个激烈竞争的商业战场。一般行业每投资0.3~1元才会有一次直接流量。重复流量或者“回头客”是客户认可我们的服务和长期生存的保证。

       如何打造成功的企业网站?

       从严格意义上来讲,网站不仅代表代表了一个企业的精神面貌和形象,更担负着宣传品牌和开拓市场的重任,那么怎样才能打造出一个成功的企业网站呢?除去网站本身的结构、内容等各个方面都需要精益求精,给人一种吸引力之外,还有一些改进的方法和评判的标准。
       1.网站分析
       一般网络营销做的好,对应的网站肯定是比较理想的,如何分析一个网站是否是理想的呢?如果存在不足,应当怎样改进呢?这些问题需要通过网站分析来回答。通过网站分析工具可以对网站进行全面的分析和统计,比如有些软件可以用最直观的方式把结果显示在面前,一些日常统计可以一目了然,而且内嵌的浏览器可以显示每个页面上的链接点击情况,并且也可以正常点击进入下一级页面,观看分析情况。对于企业来说,这种方式可以很好地了解网站实际情况,可能你会发觉你的一些头版新闻根本不会有人去看,而一些非常重要的资料又被放在角落,接下来的工作应该不用多说了吧。
       2.Google分析
       Google是目前全球最为权威的智能搜索引擎,网站在Google上的表现,能够直接反应其网络营销开展的程度与好坏。通过搜索相关关键词查询网站在Google上的排名多少以及网站被Google认定的PageRank值的高低,是进行Google分析的两大依据。通常企业网站PageRank值在4以上或综合性网站PageRank值在5以上可认为其应用的网络营销效果较为理想。
       3.Alexa分析
       Alexa是全球知名的网站综合统计分析网站,Alexa分析是进行竞争对手网络营销分析以及网络营销对比分析的重要方式之一,已经成为一个重要的参考标准。Alexa分析主要包括世界排名波动分析、同类网站对比分析等内容,通过考查网站在Alexa排名上的表现,以及与同类网站的对比分析,能够得出相对客观的结论。由于Alexa对于各类网站有一个相对统一和独立的评判标准,这使得Alexa数据具有了可参考性,成为时下流行的网络营销分析的重要方式之一。
       4.流量分析
       流量分析是衡量企业网站成功与否的重要分析方法之一,通过对网站或特定内容加载的网站流量分析软件,能够有效监测到网站访问情况,对企业网站的营销决策提供参考依据。此外,还可以提供最佳访问来源比较,最佳访问关键词比较等流量比较功能,使企业可以随时了解页面的流量动向和受欢迎程度,并以此做出相关调整策略。更有特色的是,用户是通过搜索引擎、网络实名或广告链接等哪种方式、所占比例都可以很直观的查看到,因此能够清晰的看出网站推广的最佳方式,为市场决策提供真实有效的分析数据。
       企业网站的成功之路固然还很长远,但是确定了方向之后也就不会再迷途,倘若有天你从网络上获取了第一笔订单,那时你骄傲的头颅将会抬得更高!

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