网店赚钱策略

    类别:网络赚钱  贡献者:jiarixinwen  总点击:6148  受欢迎度:10  更新日期:2008年12月05日
简介:一、价格的层次专卖网店的独特风格不仅呈现在商品和服务上,而且也表现在价格上。一般生活类专卖网店(诸如食品店、肉店、面包店等),都采取了大众化价格或多层次的价格,以适应每位顾客的生活需要。 其他类非大众化专卖店,诸如服装店、香水店、礼品店、电器店,常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的网店,诉求重点在于网店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯,因此采取高...
  • 一、价格的层次    专卖网店的独特风格不仅呈现在商品和服务上,而且也表现在价格上。一般生活类专卖网店(诸如食品店、肉店、面包店等),都采取了大众化价格或多层次的价格,以适应每位顾客的生活需要。 
    其他类非大众化专卖店,诸如服装店、香水店、礼品店、电器店,常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的网店,诉求重点在于网店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯,因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级,更能突显出自我的独特风格。     高价是比较出来的,因此专卖网店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说,专卖网店的商品价位不可多而复杂,给人以杂货店的感觉,又不可极端为同价网店。例如,一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100-200之间。但是如果仅采购价位在100-200元的钟表,生意并不一定好,而交其扩展到70-250元之间,既可满足绝大多数顾客,又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是,价格过低或过高的商品应占较小的比例。 二、适时大减价     适时大减价是各类专卖网店的重要价格策略,它可以调整商品结构,处理过时商品,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。食品店的减价:食品店较少减价策略,因为人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故,这样对整个网店形象不利。但是,近些年来,由于竞争日益激烈,商品周转速度加快,再加上人们十分偏爱新鲜食品,他们在选择商品时不是以保持品质为标准,而是以新鲜为标准。因此,一此食品店开始以减价的方式来处理那些品质完好,但不十分新鲜的食品,减价幅度为50%左右,以此来保证货架上的食品主要是新鲜品。     服装店的减价:从过去到现在,服装店是频繁动用减价策略的专卖网店,因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说,其市场价值大大降低,如不及时性脱手,会使网店陷入困境;对于过季的商品来说,其市场价值大打折扣,因为过季商品如不及时处理,只好等明年再卖。可是明年是否流行,是否有销路还是个未知数,即使是销路看好,一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉,因此,服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图,因为服装常常会带来高额利润,有时资金利润率可达到100%,甚至200%,即使减价20%-50%销售也不至于亏本。     其他类专卖网店在采取减价策略时,必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖网店来说,销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销;食品店与商品保鲜期限有关;首饰店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的,如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%,否则就会使顾客认为是一家廉价网店,破坏专卖网店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明,专卖网店降价20%以下,对顾客没有吸引力,一般在30%-50%之间较为适宜,对于暴利商品降幅可达60%-70%,用HISHOP网店系统,内置多种优惠方案,让您的促销做到家。

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