沈筝:执着网络创业,期待美国上市

    类别:站长故事  贡献者:holidays5  总点击:3342  受欢迎度:10  更新日期:2008年12月04日
简介:姓名:沈筝年龄:24岁 职务:中信网商信息技术有限公司CEO(首席执行官) 偶像:阿里巴巴网站创始人马云——永远不让对手知道自己要做什么,即使口袋里只剩下一分钱,也能让对方以为他有一亿。 站长网admin5.com 沈筝梦想着自己的网络公司可以上市。记者张偲摄 沈筝曾是个“拉风”的人物:中学时代,他的外号是“小富翁”;大学时代,是学校有名的“小老板”,常呼朋唤友同去“鱼肉”。 大...
  • 姓名:沈筝年龄:24岁 
        职务:中信网商信息技术有限公司CEO(首席执行官) 
        偶像:阿里巴巴网站创始人马云——永远不让对手知道自己要做什么,即使口袋里只剩下一分钱,也能让对方以为他有一亿。 
     



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    沈筝梦想着自己的网络公司可以上市。记者张偲摄 
        沈筝曾是个“拉风”的人物:中学时代,他的外号是“小富翁”;大学时代,是学校有名的“小老板”,常呼朋唤友同去“鱼肉”。 
        大学毕业已经3年的沈筝,经历过两次创业失败,心态渐渐平和,眼光却更锐利。他把精力全部投入互联网,他的预期充满了属于年轻人的冲动:“我要在3年后,把公司做成上市公司。” 
         
    “上班”两天赚两万 
        沈筝的父亲是江苏徐州有名的煤炭商人,三叔则是大药商。这样的环境,给沈筝骨子里注入了冒险基因。 
        1997年,沈筝念高一,看父亲炒股一进一出就能赚钱,就要了4000元钱,成了小股民。一年后,他连本带利拿回8000多元。父亲见此就鼓励他涉足商海,默许沈筝的三叔为其找兼职——在卡夫集团徐州公司当渠道专员,负责开拓和维护经销商。 
        周六是沈筝头一天上班,简单熟悉资料后,经理颇不以为意地给了他一个电话:“我们公司希望能进这家超市卖产品,你去联系吧。” 站长网,最新站长资讯 
        沈筝兴冲冲地打电话过去,刚表明身份,对方就说:“你们公司不是打过很多电话来吗?我早就说了,现在没计划,暂不考虑让你们进场。” 
        沈筝气坏了,一口气冲到超市去找经理。正是下午时分,经理和客户在开会,沈筝在门外等了两个多小时,才看到一群人从会议室走出来,可人家理也不理他,径直去了酒店。 
        第二天,沈筝又赶去超市蹲点。这次,经理让助理出来赶他走。沈筝冲到经理面前掏出连夜整理的一叠资料,全是关于卡夫集团生产的饼干、咖啡在各地超市的进场率、销售额等。 
        没想到经理拿到资料,看得很认真。一个小时后,他对沈筝另眼相看:“你到公司上班多长时间?你们公司以前都只打电话,还真不了解你们的产品!”业务顺利谈成,双方约定,未来一年,卡夫集团的销售目标是100万元。 
        就这样,沈筝上班才两天,就拿到了2万元“提成”,并被提拔当上渠道经理。 
        转战网络黄页 
        “呛水” 
        考大学时,沈筝选择了计算机专业。2000年,他来武汉读书时雄心勃勃:“要把家族产业扩展到湖北来。”从大二起,沈筝就开始在省内跑市场,拜访宜昌、咸宁等地的火电站。但湖北不少企业直接从煤炭产地进货,沈筝作为中转商并无优势。 
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        他决心为家族煤炭企业做个宣传网站。他找到游学网花4000元钱,定做了一个企业网站。 
        3天后,网站建成,沈筝十分意外。听人家讲了一通互联网的营利模式后,沈筝梦想:煤炭业大进大出,常常一个定单要几百万元,但利润却不到20%%,相比之下,做个企业网站就能赚4000元钱的互联网,更有搞头。 
        他决定改行,并迅速找到目标:办一个像电信黄页那样的网络黄页,可即时更新企业信息。 
        2003年大学毕业后,沈筝开始在市内扫楼,为黄页梦想拉业务。第一天谈下12家企业,每家收费72元。 
        4个月后,投入了4万多元钱,愿意加入网络黄页的单位却只有一百多家,沈筝感觉“需要找合作”。这次,他把目光瞄准了二级县市的电信部门。 
        有当地电信部门“撑腰”,没两个月,沈筝口袋里就多出3万元钱。 
        令沈筝遗憾的是,不久电信部门开始自己做网络黄页,掐断了他的后路。一年服务期满后,沈筝黯然关闭了自己的网站。 
        教人建网站期待上市 
        2004年底,沈筝找到当初“诱惑”他入行的游学网。该网负责人何萌却告诉他,自己也打算转行。 
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        何萌说,在业内,为中小企业建网站只是一个很基础的业务,每年撑死了也只能赚20多万元钱,后期维护成本却很大。客户越多、时间越久,利润就摊得越微薄。 
        为何不开发“傻瓜”软件,让企业自己建网站、自己维护?沈筝提出建议,两人一拍即合,将游学网转包出去,注册了中信网商信息技术有限公司,并请专业技术人员开发“傻瓜式建站软件”,只要会打字,就能用这个软件做出网站。 
        同时,沈筝也在全国各地征集经销商,争取将自己的企业建站软件卖向全国400多万中小企业。不久,上海、东莞、呼和浩特……60多个经销商加盟,一年半时间,就吸引了近2000家客户,公司的年销售额也超过百万元。 
        现在,中信网商又在推出新的项目,计划借鉴百度网站的“竞价排名”方式,在全国客户的网站上做个“广告联盟”,挂上众多广告,而客户可凭点击率收费,这就相当于创造了一个庞大的新型广告平台。 
        父亲希望沈筝能回家继承家族生意。经过激烈的思想斗争,最后他还是决定留在互联网行业。沈筝说,互联网一日千里,“广告联盟”的新项目上马后,预计年销售额可达600多万元,而两年内如能持续过千万元,就可在第三年进行融资,到美国纳斯达克上市。

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