金良利:靠“弹出广告”成功创业

    类别:站长故事  贡献者:holidays5  总点击:2672  受欢迎度:10  更新日期:2008年12月04日
简介:汉网消息金良利说,在经历了事业和爱情的双重失利后,自己已拥有了一颗平和的心和坚韧不拔的态度。 金的着装十分随意,一件蓝色牛仔休闲外套,内穿横条圆领毛衣。“我不像个老板吧。其实现在年轻人创业的也很多,我算是老油条了,做IT业的人即使赚了钱,也不会形于外表。” 人物档案 姓名:金良利 年龄:25岁 籍贯:湖北咸宁 职务:武汉唯网科技有限公司总经理 最...
  • 汉网消息  金良利说,在经历了事业和爱情的双重失利后,自己已拥有了一颗平和的心和坚韧不拔的态度。 


        金的着装十分随意,一件蓝色牛仔休闲外套,内穿横条圆领毛衣。“我不像个老板吧。其实现在年轻人创业的也很多,我算是老油条了,做IT业的人即使赚了钱,也不会形于外表。” 
         


    人物档案 


        姓名:金良利 
        年龄:25岁 
        籍贯:湖北咸宁 
        职务:武汉唯网科技有限公司  总经理 
        最喜欢的一句话:逼自己走上绝路,不断突破自己。 


      
          
        见解不合遭遇双重失意 


        金良利原本是华中师范大学计算机应用专业的一名普通学生。2002年,因家中无法承担学费,便利用暑假出来打工。谁知,他的命运就此改变。金良利再没有回学校,但仍保留了学籍,开始了创业生涯。 


        当年11月,金良利和朋友合伙开了家小公司。朋友负责业务,金良利则以技术入股。第一次做公司,他投入了满腔热情,每天晚上忙到半夜11点多,第二天一早就赶到公司去开门。无止境的忙碌,引起了相恋5年的女友不满,两人常常吵架。金良利神色黯然地说:“我为这个公司付出太多。” 
        刚创业,大家都抓不着方向,金良利提议先从服务器做起,卖虚拟主机。2003年4月底,金良利找到北京一家公司谈合作。这家公司一直以来都没有自己的网络建设部,只能给别人做。金良利瞅准机会,打包了该公司整个网站建设业务。不到4个月,就赚了近二十万元。 


        可惜,好景不长。因人事变动,与这家公司的合作被迫终止。金良利提议应该趁着手上还有钱,赶紧做些大项目,如门户网站。可是,这个想法遭到合伙人的激烈反对,他们更希望维持现状。 
        短短两个月,金良利做门户网站的想法就被另外一个网络公司实现了,而且十分火热,金良利意识到自己错失良机。事业不顺的情绪被带到生活中,金良利与女朋友的争吵已经由几天一次升级为一天几次,终于,对方伤心地提出了分手。 
        公司合伙人要金良利兼做业务,但他兴趣索然。带着爱情与事业的双重失意,金良利选择了离开。上班“睡觉”接下大单业务 
        2004年底,金良利打听到,有个朋友在仙桃市因技术难题接单受阻。自恃技术精湛的金良利立刻赶往仙桃。客户仙桃电信局看到金良利面相年轻,恐其办事不牢,十分犹豫,提出要到他的公司考察。 


        当时,金良利的公司面积仅有65个平米,规模太小。金良利很担心这会影响他们的看法,失去这笔大单。 
        接到对方要到武汉考察的消息时,金良利突然急中生智,他让员工赶紧火速到办公室集合,全都趴在电脑桌上假装睡觉。果然,客户负责人李经理一进办公室,看到空间狭小,加上员工都在睡觉,立刻皱起了眉头。 


        金良利赶紧上前“解释”,“昨晚,他们都熬了一通宵,刚刚才睡会儿。别看我们公司小,但大家都很认真,经常通宵完成业务,晚上安静工作效率也高。”李经理这才舒展了眉头,笑着说:“那倒是,我也是为了安静,常在晚上办公。” 


        之后,金良利又详细地给李经理介绍公司的技术实力。走之前,李经理表示很满意,签下了第一笔3万元的合同。 
        这个业务不仅让金良利得到了仙桃电信局的信任,也让他发现了当地市场的潜力。2005年6月,金良利和对方合作成立“仙桃唯网科技有限公司”,共同开拓业务。弹出广告“弹”出大市场 


        今年清明节时,金良利去台湾玩了几天,他发现弹出图片广告十分盛行。回武汉后,他就决定也做这样宣传效果很直接的产品。 
        他很快查到做此类业务的杭州新互动国际集团。因业务也刚刚起步,对代理商门槛要求不高,金良利投资20万元,轻松拿到该产品武汉地区总代理权。 


        但此举让朋友们很不理解:“这个产品目前在武汉发展并不是太好,你贸然投入20万去经营,风险太大了。”但金良利觉得,这种产品特别适合中小企业,一定会有市场。 


        2006年7月,金良利到一家公司谈业务,但网络管理员桌上,早已堆满网络推广产品(如百度、阿里巴巴等)的介绍册。冷板凳就让金良利坐了半个小时。眼看前面还有几个推广网络产品的人在等着谈业务,金良利心里想着这下可完了,自己没有任何优势,又不是总代理,如果自己重复推销,别人势必厌烦。 


        见到该公司老总后,金良利开门见山,只说了一句话就告辞了:“产品适合最关键,我们就是要用最少的钱,做出最好的效果。这样,我帮你们量身定做一个详细方案,您再自己选择。” 


        回来后,金良利召集公司员工耗尽心力,以在专业网站发布弹出广告为核心,做出一份详细方案。见到方案后,双方签订第一份3000元的小单子。 
        一周后,对方老总竟然主动请金良利吃饭,还送他一根价值不菲的皮带。老总兴奋地说,采用了他的方案,公司刚刚在网上接了笔300万元的大单。高兴之余,这家公司一次性签下了十几万元的合约,将所有网络推广业务全部交给金良利。 
        借此经验,金良利又做出一本12页厚的综合性网络推广方案册,罗列了40多种低成本高效率的推广产品。员工为企业服务时,只需从40多种产品中“量身定做”出最适合用的解决方案。 


        金良利说,度过了最低谷的本命年,他创业的好运和发展刚刚起步。

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